體恒健牌育之緣口嚼片（簡稱育之緣）是我們公司上市的新產(chǎn)品，說起育之緣的開發(fā)過程，可謂是＂苦痛快樂盡在其中＂。
其實我開發(fā)育之緣可以說是＂被逼＂的沒有辦法的辦法，因為我當時有個大客戶突然丟掉了，而這個大客戶的銷量占到了我全部銷量的三分之二。我?guī)锥茸龉ぷ飨牖謴湍莻€客戶卻一直沒有成功，這對我的市場銷量以及我的信心影響很大，一時很難適應，很多次都想辭職不做銷售了。尹發(fā)成勸我不要輕易放棄，讓我再想想有沒有其它的辦法。我們一直在不停地尋求提升銷量的出路，但情況總是不樂觀。
＂山重水復疑無路，柳暗花明又一村＂。育之緣上市后，尹發(fā)成特別興奮，他對我說：＂機會來了，我們可以用這個產(chǎn)品來證明自己了。＂為了盡快打開市場，我們倆做了工作分工，我主要負責終端的銷售工作，他負責客戶的開發(fā)。新產(chǎn)品的上市，為我們帶來了一線希望，我們像剛開始做銷售那樣，早起晚歸從零開始。
說實話，一開始做育之緣時，我的壓力很大，因為這個產(chǎn)品的價格定位比較高，我擔心客戶接受不了。但是隨著工作的一步步開展，我對這個產(chǎn)品又重新樹立了信心。在銷售中我發(fā)現(xiàn)育之緣的市場潛力很大，因為育之緣的顧客群相對新稀寶的顧客群來說雖然數(shù)量少，但顧客的需求量大。而且，這個產(chǎn)品的市場也有很大優(yōu)勢，雖然起步開發(fā)較難，但上量很快，維護工作相對少，受環(huán)境或政策影響小，銷量不會出現(xiàn)大起大落的情況。
現(xiàn)在，對育之緣的市場開發(fā)我們采取的策略比較簡單，就是逐個拜訪然后篩選出我們認為有意向、有潛力的重點客戶，再實行＂重點客戶重點拜訪＂。我跟客戶交流的原則也比較簡單：就是以心換心，用真誠的心去打動客戶，在拜訪客戶時秉承＂誠信＂的原則；不說假話，說出來的話一定要有事實依據(jù)；做不到的不承諾，承諾的一定要千方百計地做到。誠信是公司一直倡導的文化之一，也是我們做人做事的準則，我始終認為：對待客戶，一定要以誠相待，絕不能弄虛作假，言而無信，絕不能為一時利益而失去將來的合作，欺騙別人就是搬起石頭砸自己的腳。
做任何事情都不是一帆風順的，尤其是新品的開發(fā)，經(jīng)常會遇到各種各樣的困難，比如被客戶拒絕就是最常遇到的事情。我主要負責終端開發(fā)，被拒絕的次數(shù)不多，尹發(fā)成負責客戶開發(fā)，被拒絕的情況很多，有時還被客戶轟出來。但是他一直堅持著，按照事先準備的拜訪方案跟一個又一個客戶進行交流，通過他的不懈努力，很多客戶終于接受了他，也接受了我們的育之緣產(chǎn)品。
其實被拒絕的情況每個銷售代表都會遇到。我想說的是：在遇到拒絕時，我們不要輕易放棄，多為問題想辦法，變則通，通則暢。遇到問題和困難時，我們一定要找到問題和困難的根源，然后＂對癥下藥＂，就能做到＂標本兼治＂了。在與客戶的溝通交流中，一定要多聽多分析，了解他們的真實想法，再加上真誠的拜訪，以心換心，取得客戶的支持就是情理之中的事了。
育之緣的上市對我們來說是一個＂千載難逢＂的好機會，我們把它看成是我們在公司獲得第二次＂生命＂的轉機，因為我們新稀寶的銷售業(yè)績已經(jīng)很長時間不理想了，再這樣下去，我們完不成公司的業(yè)績指標，就要不得不退出了，說實話，我們心里真的很難受，因為我們與公司有著深厚的感情。育之緣這個新產(chǎn)品的上市給了我們改變這個局面的機會，讓我們的業(yè)績有很大的改善，也讓我們這兩個老員工有機會用業(yè)績來回報公司，實現(xiàn)了我們的價值，相信不久的將來我們將會雙雙走上公司的領獎臺！
