細(xì)心對(duì)待工作中的每一件小事，并養(yǎng)成認(rèn)真和精細(xì)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，通過歲月的積累，小事不斷累積成經(jīng)驗(yàn)，工作才能做好，事業(yè)才會(huì)成功。
生活中要善于細(xì)心觀察，用心發(fā)現(xiàn)，才不會(huì)讓很多機(jī)會(huì)在我們的眼皮底下悄悄溜走。與客戶溝通時(shí)，客戶的一句話，一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，也許是暗示，也許是無意，這些都需要我們細(xì)心的觀察和理解。有時(shí)一件很細(xì)小的事情，卻能讓客戶改變對(duì)我們的看法并大力支持，從而順利達(dá)成銷售的目標(biāo)，對(duì)此，我深有體會(huì)。
安溪縣的吳女士是我在安溪拜訪的第一個(gè)客戶，在半年時(shí)間里，她每月只有10多瓶的銷量，不管怎么加強(qiáng)拜訪也不見銷量提升。2008年冬至過后幾天，我去吳女士那里拜訪，在談話中得知其是湖南人，來安溪已四十多年了，有十多年一直沒有回過湖南老家。聊起冬至?xí)r節(jié)各地的風(fēng)俗時(shí)，吳女士說起她老家到了冬至有腌臘魚臘肉的習(xí)俗，她有好多年沒有吃到家鄉(xiāng)的臘魚、臘肉了。說者無心，聽者有意，因?yàn)槲业睦霞液币灿卸岭缗D魚臘肉的風(fēng)俗習(xí)慣。從吳女士家里出來，我馬上給老家的人打電話，要家里人給我弄一些臘鴨、臘魚放到長(zhǎng)途客車上帶過來。過了兩天我接到臘魚臘鴨后給吳女士送去，她接過后非常激動(dòng)，湊到上面一邊聞一邊說：“好香，好香！”吳女士問我：“在哪里買的，花了多少錢？”我說：“不是買的，是我特地托家里人從老家?guī)н^來送給您的。”從那以后，吳女士每個(gè)月都能開出100瓶新稀寶銷量，并且她把我也當(dāng)成了好朋友，每次去她那里，她都和我有說不完的話。
我通過和吳女士的談話，了解其的內(nèi)心想法，然后滿足了她的需求，本來這點(diǎn)小事算不了什么，我只不過變換了一下溝通的方法，但正是這種細(xì)心感動(dòng)了吳女士，用最小的投入取得了最大的回報(bào)。
在生活中要處處留心，處處留心皆學(xué)問，工作中注意條理，做好每件事情，包括小事情，用真誠和細(xì)心感動(dòng)客戶，用敏銳細(xì)致的觀察力和吃苦耐勞的精神贏得客戶。
我到南安拜訪客戶時(shí)，看到客戶王先生診所的病人很多，我就向他推薦了新稀寶。但每次王先生都找各種借口推辭，我始終沒有放棄，不厭其煩地三天兩頭去拜訪，在聊天中我告訴王先生我以前也開過診所，慢慢地有了點(diǎn)同行的共同語言。我每次去拜訪看到王先生忙不過來，就給他幫忙，這時(shí)我的專業(yè)派上了用場(chǎng)，給病人打吊瓶、拔針，有幾次忙到晚上十一點(diǎn)多鐘。通過兩個(gè)多月不間斷地拜訪和接觸，王先生不像以前那么拒絕我了。有一天，我看到他8歲的兒子沒精打采地在診所里，我問他兒子怎么沒上學(xué)，王先生說他兒子的口腔潰瘍很厲害，我就拿出一瓶新稀寶給他，讓他試試，他兒子當(dāng)時(shí)就吃了兩粒說很好吃。過了一天，王先生打電話給我，要我送50瓶新稀寶過去，我接到電話以最快的速度把產(chǎn)品送到。見到我，王先生高興地說新稀寶效果不錯(cuò)，他兒子吃了后口腔潰瘍就好了，并且肯定了新稀寶的效果。我走的時(shí)候，王先生說他的弟弟、姐姐，還有父親每人開一家醫(yī)院，由他給我聯(lián)系，要我明天準(zhǔn)備送貨，那一次我給他們一家就送了150瓶新稀寶，并且都是現(xiàn)款，同時(shí)我跟他們介紹了鐵之緣和鈣之緣，把最大利潤(rùn)空間給他們，他們都非常接受我推薦的產(chǎn)品，在此之前，有一個(gè)同類產(chǎn)品他們做得都不錯(cuò)，自從新稀寶進(jìn)入之后，這個(gè)產(chǎn)品就停止銷售了。在以后的時(shí)間里，我和他們一直保持著良好的客情關(guān)系。
看準(zhǔn)的客戶，我都會(huì)想辦法做成功，在王先生這里，我用耐心和真誠的行動(dòng)打動(dòng)了他，用細(xì)心加快了市場(chǎng)開發(fā)的速度。
認(rèn)真對(duì)待工作中的每件事情，難事也會(huì)變得容易，反之，簡(jiǎn)單的事情也會(huì)變得艱難。多拜訪，多溝通，了解客戶的興趣、愛好，用頑強(qiáng)、細(xì)心的工作態(tài)度去對(duì)待客戶，才會(huì)有更大的收獲。
從2008年10月分開始我一直開發(fā)一處縣級(jí)市場(chǎng)，一直沒有進(jìn)展（今年好不容易有一位客戶支持我，銷量正快速增長(zhǎng)時(shí)卻因突發(fā)心梗去世了，為此我傷心了好長(zhǎng)一段時(shí)間）。去年年底我拜訪了一家很有知名度的單位的負(fù)責(zé)人，他說春?jiǎn)挝灰阊b修，等裝修好了再談產(chǎn)品的問題。以后我每次到這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，都要繞道去這個(gè)客戶那里拜訪，今年5月份，裝修結(jié)束了，可是那位客戶卻調(diào)走了，新上任的負(fù)責(zé)人不同意，以后我多次拜訪這位新客戶，在這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶沒有什么特別的愛好，唯獨(dú)愛好喝茶，了解了這個(gè)信息后，我到安溪找熟人買了一盒上好的鐵觀音， 10月份再次去拜訪了他，一進(jìn)門我就對(duì)他說：“我從安溪給您帶了盒鐵觀音，請(qǐng)您品嘗，不知這茶葉的味道好不好？他當(dāng)時(shí)笑了笑，也沒說什么，繼續(xù)和他的朋友說話，我就自作主張地?zé)?、泡茶，我笨手笨腳地把泡好的茶端給客戶和他的朋友，并笑著請(qǐng)他們提寶貴意見，他品了一口笑著說還行。他朋友走后，客戶說：“你明天送貨過來吧。”沒想到事情這么順利。
我用十多個(gè)月的時(shí)間關(guān)注客戶，并堅(jiān)持不懈地拜訪，在拜訪中了解客戶的興趣愛好，也讓我明白了“道雖通不行不至，事雖小不為不成“的真正含義。
“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”只有將關(guān)注細(xì)節(jié)變成一種習(xí)慣，培養(yǎng)做事的嚴(yán)謹(jǐn)性，把小事做細(xì)做好，精益求精，用細(xì)心和誠信一定會(huì)做得更好、更高、更遠(yuǎn)!
細(xì)心工作，用心工作，
細(xì)心工作，開心生活，
細(xì)心工作，成就夢(mèng)想！
我從加入公司至今已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間了，這段時(shí)間，我成長(zhǎng)很多，收獲了很多，客戶在逐漸增多，業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗵嵘?，這離不開陶青松經(jīng)理對(duì)我的大力支持和區(qū)域同伴的幫助。每開發(fā)成功一個(gè)客戶的背后都有不同的過程和艱辛，細(xì)節(jié)決定成敗，在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，在細(xì)節(jié)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在工作中提高素質(zhì)。在新的一年里，我將更加細(xì)心地工作，讓業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新的臺(tái)階！
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上級(jí)眼中的周春霞
周春霞，2008年6月進(jìn)入公司，在加盟公司這段時(shí)間里，她異常得勤奮，一天最多跑過3-4個(gè)縣城，她全身心地投入工作中，正是因?yàn)樗膱?zhí)著、真誠、細(xì)心、用心和多禮，使得她在短短的一年內(nèi)成長(zhǎng)為銷售專家。正如她所說的：細(xì)心工作，用心工作；細(xì)心工作，開心生活；細(xì)心工作，成就夢(mèng)想！我相信：只要她努力，夢(mèng)想一定成真！
贛閩區(qū)域經(jīng)理：陶青松
同事眼中的周春霞
她加入新稀寶公司不到兩年的時(shí)間，卻在一個(gè)空白市場(chǎng)上通過不懈的努力以跳躍式的速度在成長(zhǎng)。公司領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上頻頻出現(xiàn)她的身影，在取得喜人的成績(jī)后她還始終堅(jiān)持突破自我、超越別人的態(tài)勢(shì)——她就是福建區(qū)域的周春霞。
成績(jī)背后不僅是時(shí)間簡(jiǎn)單的堆積，而是需要比常人付出更多、用腦更多、用心更多、行動(dòng)更多、堅(jiān)持更多、總結(jié)更多，正所謂“寶劍鋒從磨礪出， 梅花香自苦寒來”。
她信念堅(jiān)定：自從踏入公司的第一天起，她就下定了扎根市場(chǎng)的決心，把新稀寶當(dāng)成一份可以長(zhǎng)期堅(jiān)持的事業(yè)。
她專業(yè)、創(chuàng)新：從醫(yī)出身的她對(duì)治療、病理有著更多的認(rèn)識(shí)，這為她在同客戶的溝通中接近了距離，增加了共同語言。在客戶開發(fā)上她注重市場(chǎng)信息的收集，挖掘有潛力的客戶，開發(fā)過程中遇到拒絕、遇到阻力，她也會(huì)本著不放棄、不抱怨，持續(xù)做工作的心態(tài)；在市場(chǎng)推動(dòng)、問題處理方面她總是很用心地嘗試一些新的方式、方法。
她用心、勤奮：她每天堅(jiān)持早晨五點(diǎn)多起床，周而復(fù)始地穿梭于縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盡量爭(zhēng)取比客戶更早到，在客戶進(jìn)入繁忙的工作狀態(tài)之前溝通感情、洽談業(yè)務(wù)；總是幫客戶做些力所能及的事情（擦擦桌子、倒倒開水、幫一些老主任送米送油等……），真正融入到客戶的生活當(dāng)中，事雖小，但人與人的情感就是在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的累積中得以升華。
在團(tuán)隊(duì)中她總是以一種積極、樂觀向上的心態(tài)感染著身邊的同事；并且樂于向大家分享她在業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)。
成功的人總是比普通人付出得更多、總是朝正確的方向前進(jìn)，最后我們祝愿她在新稀寶發(fā)展之路上越走越好、越走越高！
福建區(qū)域：賴學(xué)其
愛人眼中的周春霞
我很幸運(yùn)周春霞是我的妻子，她是一個(gè)非常勤奮、非常善良、非常能干的女人，我的朋友、同學(xué)、同事都很羨慕我,說我找了一個(gè)賢惠能干的老婆。
2008年6月，我和周春霞來到泉州，由于人生地不熟，加上業(yè)務(wù)剛剛開展，她每天早晨6點(diǎn)多鐘出發(fā)，趕在客戶上班之前拜訪，每天下午等到客戶下班后再拜訪溝通，回到家一般是晚上8點(diǎn)多鐘，有時(shí)更晚?；丶液筮€要總結(jié)當(dāng)天的工作，并安排明天的計(jì)劃。那段時(shí)間她一天也不休息，我擔(dān)心她身體吃不消，勸她不要這么勞累，適當(dāng)?shù)匦菹⒎潘梢幌?，她說現(xiàn)在這么好的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)剛剛打開，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不抓緊時(shí)間，以后市場(chǎng)更難做，反過來還安慰我說她沒事，她現(xiàn)在越做越有信心，等以后市場(chǎng)穩(wěn)定了會(huì)抽時(shí)間多陪我和孩子。其實(shí)我知道，那一段時(shí)間正是三伏天，天氣異常炎熱，每次回家我都看到她的背部因流汗過多而留下一大塊鹽漬。正是因?yàn)樗龑?duì)工作的投入和付出，她才在業(yè)績(jī)上取得很大的提高，公司也給了她很多的榮譽(yù)。
在工作上，她認(rèn)真細(xì)致，吃苦耐勞；在生活中，勤儉節(jié)約，孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩，照顧兒女，任勞任怨，我的家人和朋友都很喜歡她，欣賞她。我為周春霞是我的妻子感到驕傲！
在此，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的大力支持，感謝同事們對(duì)她的熱心幫助！
愛人：鄒平山
