——遼寧區(qū)域經(jīng)理趙傳寨采訪紀(jì)實(shí)
我是2001年8月加入公司的，9月份開(kāi)始正式上崗，是從一名普普通通的銷售代表開(kāi)始做起的，后來(lái)?yè)?dān)任了辦事處主任，經(jīng)過(guò)自己的一番努力以及公司對(duì)我能力的認(rèn)可，05年我被任命為遼寧區(qū)域經(jīng)理。新稀寶公司有良好的發(fā)展平臺(tái)，優(yōu)秀的企業(yè)文化，良好的工作氛圍以及有序的競(jìng)爭(zhēng)，我感覺(jué)在這樣的公司工作，有利于自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，會(huì)有一個(gè)非常好的發(fā)展。在加入公司之前，我曾在幾家大型企業(yè)任職，但我感覺(jué)新稀寶公司誠(chéng)信、尊重、共贏的文化理念與我的價(jià)值觀非常吻合，我認(rèn)為做事重要，做人更加重要。加入公司以后我參加了董事長(zhǎng)湯傳忠先生的企業(yè)文化培訓(xùn)，公司深厚的文化底蘊(yùn)和湯經(jīng)理的人格魅力深深地吸引著我，更加堅(jiān)定了我留在公司的信心和決心。
05年我由沈陽(yáng)辦事處主任晉升為遼寧區(qū)域經(jīng)理，由于曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)大連辦和沈陽(yáng)辦的主任，也曾經(jīng)代管過(guò)遼寧區(qū)域，所以對(duì)市場(chǎng)和員工情況相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較熟悉，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有遇到太大的困難，我感覺(jué)主要的問(wèn)題還是自身角色的轉(zhuǎn)換和對(duì)自己的定位?？偛款I(lǐng)導(dǎo)給予我極大的信任和幫助，使我充滿信心，我開(kāi)始放開(kāi)手腳去干。我首先在區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一了思想，鼓舞了大家干勁，我認(rèn)為不管是管理還是操作市場(chǎng)只要用心去對(duì)待，就一定會(huì)取得豐厚的回報(bào)，所以在人員的管理和團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造上，我采取以心換心的有情管理方式，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，切實(shí)解決他們無(wú)論是在工作還是在生活上遇到的困難和問(wèn)題。慢慢地大家對(duì)我產(chǎn)生了信任，把我當(dāng)成無(wú)話不談的朋友，從而愿意與我進(jìn)行溝通和交流，我也適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，從而使大家統(tǒng)一思想，心情愉快、心無(wú)旁騖地投入到工作之中。
其次我以身作則，在市場(chǎng)上銷售人員的壓力比較大，做銷售跑終端會(huì)經(jīng)常遇到一些被拒絕甚至被謾罵的現(xiàn)象，難免會(huì)心情不好，所以我一直以一種積極樂(lè)觀的態(tài)度去激勵(lì)他們、影響他們，告訴他們沒(méi)有什么，大不了從頭再來(lái)。積極樂(lè)觀是我們區(qū)域的工作氛圍之一，大家聚在一起，都感覺(jué)特別地快樂(lè)，從而使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作積極性得到了空前的提升。
大家很快被我的真誠(chéng)打動(dòng)，體會(huì)到我的良苦用心，從而緊密地團(tuán)結(jié)在一起，親如一家，把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)看得高于一切，為了我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的利益和榮譽(yù)而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，互相幫扶，互相競(jìng)爭(zhēng)，在區(qū)域內(nèi)形成了良好的“比、學(xué)、趕、幫、超”的銷售氛圍。銷售能手朱澤和高登利對(duì)大家起到了良好的帶頭作用，其他人也以他們?yōu)榘駱?，不斷學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大家眾志成城、全力以赴、干勁十足，遼寧區(qū)域的工作進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展的軌道?，F(xiàn)在遼寧區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較細(xì)，基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)，銷量在公司一直名列前茅。
這幾年，公司給了我很多榮譽(yù)，這些榮譽(yù)的取得與遼寧所有代表的辛勤付出是分不開(kāi)的，每一位同仁都很優(yōu)秀，真心地對(duì)待他們，給他們一粒芝麻，他們回報(bào)你一個(gè)又大又甜的西瓜！同時(shí)我也非常感謝公司給我提供的平臺(tái)，是公司良好的企業(yè)文化，以及良好的發(fā)展空間成就了我的今天。我見(jiàn)證了公司從幾十人到幾百人的發(fā)展，由租辦公樓到擁有自己的辦公大樓，從其它工廠代為生產(chǎn)到擁有自己的GMP現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也從濟(jì)南輻射到全國(guó)，我相信公司在未來(lái)會(huì)有更大的發(fā)展，我個(gè)人也將在這個(gè)廣闊的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。同時(shí)我也很感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和幫助，湯經(jīng)理總能站在高處為我們指點(diǎn)迷津，短短的幾句話或是一個(gè)小例子就能使我頓悟。杜經(jīng)理在我迷茫的時(shí)候及時(shí)地給予指導(dǎo)，他接手東北的時(shí)候，為了到我們的市場(chǎng)指導(dǎo)工作，常常連續(xù)幾天坐車得不到好的休息，一到市場(chǎng)上，就馬不停蹄地投入到工作中，他的敬業(yè)精神對(duì)我們產(chǎn)生了很深的影響和帶動(dòng)，他每次參加我們的區(qū)域會(huì)議，總能給我們帶來(lái)很好的工作思路，讓我們能夠開(kāi)拓視野，漸行漸遠(yuǎn)。
我認(rèn)為市場(chǎng)做好的關(guān)鍵和前提條件除了以上幾點(diǎn)外，還有最重要的一點(diǎn)就是要具備很強(qiáng)的執(zhí)行力，執(zhí)行力對(duì)運(yùn)作市場(chǎng)非常重要，它不是簡(jiǎn)單地說(shuō)一說(shuō)，而是說(shuō)到做到，當(dāng)然要利用必要的工具和適當(dāng)?shù)倪^(guò)程管理，有好的點(diǎn)子固然重要，更重要的是把好點(diǎn)子付諸實(shí)施，產(chǎn)生效益。
今年五月份，公司組織管理人員去天津參加了張文老師《打造卓越的職業(yè)經(jīng)理人》的培訓(xùn)，我最大的收獲就是對(duì)提高執(zhí)行力又加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力首先是設(shè)立明確的目標(biāo)，并制定切實(shí)可行的計(jì)劃，其次整合有利的資源，也就是必要的支持以及所需要的工具，接下來(lái)要制定詳細(xì)的流程以及過(guò)程管理和控制。方案+工具+流程+推進(jìn)時(shí)間+過(guò)程控制，這就是執(zhí)行力，其中最主要的就是過(guò)程控制，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)給予糾正和幫助。沒(méi)有過(guò)程控制，再好的方案也不一定能成功。所以我打算下一步的工作中加強(qiáng)過(guò)程控制，如果過(guò)程控制到位，我相信遼寧區(qū)域的工作會(huì)再邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
做事先做人，其身正不令而行，身不正，雖令不行。最后借湯經(jīng)理的一副對(duì)聯(lián)做為結(jié)束語(yǔ)，與全國(guó)同仁共勉：
正直誠(chéng)心，無(wú)論寬嚴(yán)受敬仰；
守規(guī)負(fù)責(zé)，不管你我敢要求!
